幻灯二

90%营销人员失败的根本原因是缺乏这种思维!

通过后台,我看到的问题最多,比如:

道长,你有什么赚钱的好主意吗?”

2.去银行,做大票!”

1.老残,我做水果生意,怎么卖更多?

2.捆绑销售,平衡价差,免费品尝...1..2..3..”

1.我靠,我在想怎么赚更多的钱!”

2.我靠,去抢银行,简单快捷

1.关注你有什么用?”

2.这个问题问得很好。中国的环境没有让你赚钱。TM为什么留在中国? #¥@#%……%

赚钱没有错。追求实际可见利益似乎不是一个好的选择。追求成功使许多人陷入传统的迂腐思维。

俗话说:不付出,何谈收获。一个好的营销案例,更多的人关注的确是它的结果,没有探索战略性的东西。

去年,我做了这样的测试:卖电子书。每个人都想在商业上获得成功的奥秘,所以如果我能为营销人员和销售人员提供快速盈利的方式,我一定会得到追求。

因此,我花了2个小时整理了一个153个杠杆营销案例,可以让读者快速学习杠杆营销模式和销售翻倍的秘诀。当然,我没有直接定价出售这本书,而是免费发送。

为什么要免费送?这样的电子书似乎能给读者带来很多好处,应该能卖个好价钱。

事实上,这很容易理解。如果你走到街上,陌生人问你是否想买一颗两克拉的钻石,只要500元或2万元,不管价格如何,你都买不到。你不能保证这颗钻石是真是假。

同样,如果我声称我的电子书可以让你的销售翻倍,而这只需要30元或3000元,你也不会买。因为你对我没有本电子书没有信任感,所以直接归纳为骗子。

但是,我测试的目的是验证这样方式能够赚到钱,如果赚不到钱,测试是没有任何意义的。

因此,我在这本电子书中插入了这样一段话:一个人赚钱,两个人赚钱,本质上没有区别,如果有区别,那么我就没有必要分享。我相信我们每个人都愿意帮助别人。如果你继续下去,你不仅会得到别人的赞赏,还会得到5元购买一套完整营销策略的电子书,这对你来说是一举两得..”

一天时间,通过想到的任何渠道发布赠送电子书的信息,短短3个小时,就有70多人向我索取电子书。在接下来的两天里,没有人向我付钱。直到第三天,我收到了第一个5元的红包,16天。我收到了近800个红包。直到现在,还有人给我买了5元。

看到这一点,你可能会鄙视我,叹息。才5元,1000人才5000元。

是的,1000人向我支付了5元,这表明1000人认识到这本电子书的价值,并信任我。在随后的培训中,正是这样一群信任用户让我立即招募了第一批学生,最终发展到数百名支付数百元学费的学生。

假如一开始就追求实际利益,把礼物改成定价销售,会有多少人买?也许,但很少,我失去了让更多人了解、认识我、与我建立基本信任的机会,更不用说后端盈利了。

写这篇文章的目的不是为了炫耀你有多聪明。但想通过自己的经验,告诉你,营销策略的前端是抓住潜在客户,联系潜在客户,建立信任,而不是无知的交易,利润,赚更多的钱,会让你的商业模式直接面临失败,不及时调整政策,只会成为历史尘埃。

只有当消费者认出你,他们才会被你感动

我是老残道长,第一次喷粉丝,最后一次。


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